上善若水任方圓

初生之犢不怕虎

亨利・高曼和飛利浦・雷曼一拍即合，合作的方向有了，只待東風的到來。他們兩人常常紙上談兵苦無發揮功能，開花結果的機會終於到來了。

令人喜出望外的因緣際會，亨利有一位遠房親戚名叫：居里斯・羅斯瓦爾多（Julius Rosenwald，亨利的表兄弟），他也是猶太商人家族，而且也和亨利的父親一樣過去也曾是小販出身，親不親土親，猶太人做生意就是很團結。但羅斯瓦爾多家族勇闖美洲新大陸開創事業，現在搬遷到伊利諾州春田鎮（Springfield, Illinois）從事成衣製造業。經過幾年的辛勤努力，由於成衣事業蓬勃發展，生意愈做愈大，他們就和西爾斯・羅巴克公司（Sears Roebuck & Co.）合併了。而這家西爾斯公司才剛籌建了一座新的成衣工廠準備大展事業鴻圖，需要營運資金注入，同時也要投資於其他項目，擴大事業版圖和營業規模，因此需要一筆貸款資金。

1906年6月，羅斯瓦爾多作為西爾斯公司的新股東，他也很想為這家和鬢新公司盡一份力量。他從親友的聯繫中知道高盛家族這個遠房親戚在紐約華爾街從事金融事業，生意作得風風火火的，在當地很有氣勢。因此，他主動找上亨利，探問說高盛公司是否願意貸款給西爾斯公司，他所提出的貸款金額需求是5百萬美元。這時候正是皇天不負苦心人，他們的相見最終擦出火花，苦等機會的亨利知道機會來了，他立刻腦筋急轉彎想出了好點子，他反問羅斯瓦爾多說：那何不就讓西爾斯・羅巴克公司直接股票上市？若你同意上市的話，他會和雷曼兄弟合作一起包銷西爾斯公司的上市股票。

亨利的點子立刻引起羅斯瓦爾多的好奇和興趣，這或許是一筆好生意，即便他從未想過讓公司上市這樣的點子。如果西爾斯公司成功的在紐約證券交易所上市的話，羅斯瓦爾多個人持有的股票可以從中獲利，一夕之間成為紐約富豪。有別於私募債券發行，大眾投資人提供資金投資西爾斯公司公開上市股票，投資人獲利，高盛公司轉取承銷手續費和股票上市的差價更是利潤豐厚，三方相互呼應獲利機會難得。

雖然亨利提出這樣大膽的建議看似衝動不按常理出牌，但實際上，他在私底下已經做足了功課了。1904年西爾斯公司的年營收是2,760萬美元，獲利為220萬美元；去年1905年營收提升到3,790萬美元，而獲利也相對增加到280萬美元。從這些財務數據顯示，西爾斯公司成立幾年來，公司營收與獲利雙雙成長驚人。因此，以亨利的看法來說，西爾斯公司是首次公開上市（IPO，Initial Public Offering）是他在承銷事業領域登堂入室的最佳人選了。

        結果不令人意外，就在1906年亨利幫助西爾斯・羅巴克公司（Sear Roebuck）發行了當時規模最大的首次公開募集股票上市。高盛公司與雷曼兄弟共同為西爾斯公司總計承銷4,000萬美元證券，其中，3,000萬美元普通股票，加上1,000美元的特別股票（附帶7%的股利），每股承銷價格定價在97.5美元。此次的承銷案震撼紐約華爾街，高盛公司因此一戰成名而盛名遠播。

「欲知發展如何，且聽下回分解。」